TUZAK ETKİSİ (Decoy Effect) İnsanların, iki seçenek arasında | Çıkarım Yapma Sanatı
TUZAK ETKİSİ (Decoy Effect)
İnsanların, iki seçenek arasındaki tercihlerinin, çekici olmayan üçüncü bir seçenek (yem) sunulduğunda, değişme eğiliminde olmasıdır. Bu yem, genelde iki seçenek arasından hedeflenen seçeneği daha çekici hale getirir.
Konuyla ilgili bir diğer deney ise şöyle
Psikoloji ve davranışsal ekonomi profesörü Dan Ariely, bu deneyi MIT öğrencileriyle test ediyor. Bu test sırasında öğrencilerden bir abonelik seçmelerini istedi. Sonuçlar şu şekildeydi:
Web Aboneliği – $59 (16 öğrenci) Baskı Aboneliği – 125 $ (0 öğrenci) Web ve Baskı Aboneliği – 125 $ (84 öğrenci) Toplam gelir: $11.444
Öğrencilerin çoğunluğu üçüncü seçeneği (baskın) seçmiş ve hiçbiri ikinci seçeneği (yem) seçmemiştir. Ariely ikinci bir test yaptı ve yem ürünü çıkardı ve sonuçlar şöyleydi:
Web Aboneliği – 59 $ (68 öğrenci) Web ve Baskı Aboneliği – 125 $ (32 öğrenci) Toplam gelir: 8.012 ABD doları
